En mars 2022, la Chine a publié le « Règlement sur l’administration des cigarettes électroniques », qui stipulait les canaux de vente des cigarettes électroniques et établissait une plateforme nationale unifiée de gestion des transactions de cigarettes électroniques pour gérer les activités commerciales liées aux cigarettes électroniques.Selon ce règlement, toutes les entreprises de production de cigarettes électroniques, les entreprises détenant des marques, etc. doivent obtenir une licence de monopole du tabac conformément à la loi et vendre des produits de cigarettes électroniques aux entreprises de vente en gros de cigarettes électroniques via la plateforme de gestion des transactions de cigarettes électroniques ;Les entreprises ou les individus qui ont obtenu une licence de vente au détail de monopole du tabac et qui possèdent les qualifications requises pour le commerce de détail de cigarettes électroniques doivent acheter des produits de cigarettes électroniques auprès des entreprises locales de vente en gros de cigarettes électroniques via la plateforme de gestion des transactions de cigarettes électroniques, sans exclusivité.
Les fonctions de distributeurs de marques de cigarettes électroniques sont désormais assurées par les cigarettiers, mais les cigarettiers n'assument que la fonction « approvisionnement ».Les fonctions de culture du terminal, de développement du marché et de maintenance après-vente doivent reposer sur la réalisation par des tiers.Par conséquent, les marques de cigarettes électroniques commencent à recruter des prestataires de services de cigarettes électroniques pour les aider à remplir ces fonctions.
Depuis la mise en œuvre officielle des mesures de gestion de la cigarette électronique en octobre 2022, le marché des prestataires de services de cigarette électronique a en effet connu des fluctuations inattendues.Au début, en raison des vastes perspectives de marché de l’industrie de la cigarette électronique, de nombreuses personnes espéraient devenir des fournisseurs de services de cigarettes électroniques.Cependant, avec la mise en œuvre de politiques réglementaires sur les cigarettes électroniques, le marché des cigarettes électroniques a été strictement réglementé et contrôlé, ce qui a entraîné des restrictions et des attaques contre certaines marques et magasins de cigarettes électroniques, et l'espace de survie des fournisseurs de services de cigarettes électroniques a également été affecté. .Dans cette situation, les prestataires de services de cigarettes électroniques sont confrontés à de nombreuses incertitudes et défis. Certains prestataires de services apprécient les perspectives d'avenir de l'industrie de la cigarette électronique, tandis que d'autres adoptent une attitude prudente et choisissent de se retirer progressivement du marché ou de changer de carrière.Les principales raisons de ce phénomène sont les suivantes :
Premièrement, le pouvoir de marque des cigarettes électroniques a une influence absolue sur les choix de demande des consommateurs, ce qui rend difficile le développement de nouvelles marques.Les attributs des produits de cigarette électronique sont fortement associés à des mots tels que « danger » et « santé », ce qui amène les consommateurs à accorder plus d'attention à la sécurité, au goût et à la réputation de la marque des produits.Actuellement, la marque Yueke occupe une position dominante sur le marché et de nombreux opérateurs de cigarettes électroniques choisissent de garantir la récolte en cas de sécheresse et d'inondation.Le principal produit promu par le magasin est principalement Yueke, et plusieurs produits de marque bien acceptés sur le marché sont sélectionnés comme produits de soutien, ce qui conduit à une réduction de l'espace de vente pour d'autres marques, ce qui rend difficile l'augmentation des ventes.
Deuxièmement, les sources de revenus des fournisseurs de services de cigarettes électroniques sont inférieures aux attentes du marché.Le modèle de profit des prestataires de services de cigarettes électroniques repose principalement sur les « frais de service * ventes » pour gagner des commissions de service.Au début du développement immature du marché des fournisseurs de services de cigarettes électroniques, de nombreuses normes de commission de service de marque de cigarettes électroniques ne sont souvent pas conformes à la situation réelle du marché, ce qui fait que de nombreux fournisseurs de services sont incapables de répondre aux normes établies par la marque et même fonctionnant à perte.
Enfin, la taille du marché de l’e-cigarette est dans une phase de contraction.La mise en œuvre de politiques réglementaires et l'annulation des ventes d'arômes autres que le tabac ont affecté les consommateurs d'arômes de fruits pour cigarettes électroniques, les obligeant à subir une transformation de leur consommation ou à être dans une période d'adaptation gustative, ce qui a entraîné un rétrécissement du marché de consommation.En outre, la délivrance de licences de vente au détail de cigarettes électroniques est limitée à plus de 1 000 dans chaque province économiquement développée, alors qu'avant la mise en œuvre de cette politique, il y avait plus de 50 000 magasins de cigarettes électroniques en Chine, ce qui réduit considérablement la taille des magasins de cigarettes électroniques.
Les fournisseurs de services de cigarettes électroniques peuvent également élargir leur marché et améliorer leur compétitivité à travers les aspects suivants
Pour les fournisseurs actuels de services de cigarettes électroniques, la tâche la plus urgente est de survivre dans la période difficile du marché de la cigarette électronique, d’améliorer leur expansion sur le marché et leur compétitivité.La valeur fondamentale des fournisseurs de services de cigarettes électroniques consiste à aider les marques de cigarettes électroniques à élargir leur marché et à promouvoir la promotion de la marque, ainsi qu'à promouvoir les ventes de terminaux de produits de cigarettes électroniques.Améliorez davantage votre survie et votre compétitivité autour de ce noyau à travers les étapes suivantes.
1. Améliorer le professionnalisme et la qualité des services.
Dans l’industrie de la cigarette électronique, le professionnalisme et la qualité sont des facteurs très importants.Les fournisseurs de services de cigarettes électroniques doivent continuellement améliorer la qualité et le professionnalisme de leurs services pour gagner la confiance et les éloges des utilisateurs et établir une bonne image de marque.
2. Les stratégies de marketing innovantes constituent également un aspect important du renforcement de la compétitivité des prestataires de services de cigarettes électroniques.Les fournisseurs de services de cigarettes électroniques doivent constamment essayer de nouvelles stratégies de marketing, proposer des activités promotionnelles attrayantes et des politiques préférentielles aux utilisateurs, et améliorer la notoriété de leur marque et leur part de marché.
3. Adopter une stratégie de marché flexible pour servir plusieurs marques de cigarettes électroniques, étendre leur part de marché à un domaine plus large et renforcer l'adhésion au marché et la capacité de survie des fournisseurs de services de cigarettes électroniques eux-mêmes.Offrir un plus large éventail de choix de marques aux magasins peut renforcer l'avantage concurrentiel d'un individu et également accroître la visibilité de la marque des prestataires de services.
4. Établir une communauté de magasins de cigarettes électroniques autocontrôlable ou contrôlable dans la zone de service du fournisseur de services et renforcer l'influence du fournisseur de services sur le terminal.Dans le même temps, établir des contacts étroits avec les magasins terminaux, comprendre les besoins des consommateurs, fournir des services personnalisés et améliorer continuellement leur part de marché et leur compétitivité.
5. Les fournisseurs de services de cigarettes électroniques peuvent participer activement à la collaboration et à la coopération dans l'industrie de la cigarette électronique, renforcer l'autodiscipline et la construction réglementaire de l'industrie et promouvoir le développement sain de l'industrie.Par exemple, des associations et des organisations industrielles peuvent être créées pour organiser régulièrement des sommets et des séminaires industriels, discuter conjointement des questions de développement et de gestion de l'industrie et améliorer l'image globale et la reconnaissance des utilisateurs des prestataires de services de l'industrie de la cigarette électronique.
Au cours du processus de développement, les fournisseurs de services de cigarettes électroniques doivent également prêter attention à la conformité et à la responsabilité, respecter strictement les lois, réglementations et dispositions politiques pertinentes, protéger les droits des utilisateurs, ainsi que la santé et la sécurité, et établir une bonne image et réputation de l'entreprise.
En bref, avec le développement de l'industrie de la cigarette électronique et l'augmentation de la demande du marché, l'émergence de fournisseurs de services de cigarettes électroniques est une tendance inévitable, visant à aider les entreprises de cigarettes électroniques et les consommateurs à mieux gérer et utiliser les produits de cigarettes électroniques, et à fournir davantage d'innovation. et changement pour l'industrie de la cigarette électronique.Dans le même temps, les fournisseurs de services de cigarettes électroniques doivent se concentrer sur la qualité et le professionnalisme de leurs services, innover dans leurs stratégies de marketing et améliorer leur solidité et leur compétitivité sur le marché afin de survivre et de se développer dans un contexte de concurrence féroce.Dans le même temps, les fournisseurs de services de cigarettes électroniques doivent également renforcer l'autodiscipline de l'industrie et la construction réglementaire, prêter attention à la conformité et à la responsabilité et assurer leur développement sain sur le marché de la cigarette électronique.
Heure de publication : 10 décembre 2023